运营商正在大大地找寻互联网简化的机会，期望通过享有灵活性的机制、极快的反应速度，从与社会紧密连接的信息消费市场需求中找寻到破局的机会，运营商与互联网企业之间多种方式、多种层次的合作也渐渐沦为趋势。然而，如何寻找适应环境双方的合作领域、合作模式与合作节奏，毕竟双方面对的现实问题。

我们可以通过观察部分运营商的互联网化进程，尝试找寻一些答案。　　深度合作，内化能力　　ATT的互联网化思路是并购能力、业务软化。2016年ATT尝试对时代华纳进行并购，期望通过不断扩大业务规模或是非常丰富业务种类的方式建构市场独占地位。

2014年5月，美国仅次于的卫星电视运营商DirecTV宣告作价485亿美元将公司出售给ATT。ATTCEORandallStephenson当时称之为，这是新的定义视频娱乐行业的绝佳机会，这笔交易也建构了一家需要获取新的套餐服务，通过移动设备、电视、笔记本、汽车甚至飞机为消费者交付给内容的公司。而在此之后，糅合T-Mobile的MusicFreedom思路，ATT为客户获取套餐内的免费视频流业务。

ATT为低价值客户获取差异化的服务，一方面希望通过产品的非常丰富提高单个客户的客户价值，另一方面也期望通过不断扩大客户规模更佳地构成规模效应。在比较成熟期的移动数据市场，ATT通过收购取得了利用无线网络将电视内容必要递送客户的机会，建构出有了新的产业生态。　　对时代华纳的并购已完成后，ATT有条件发售数字电视频道、视频网站、移动内容业务、互联网业务、智能电视（交互式电视）业务、多屏融合业务等。

ATT也在2014年发布了公司转型的愿景：到2020年将完全已完成网络转型，预计整个网络的75%由软件构成，整个公司将变为一个软件公司。以上提到的业务类型都是ATT在这样的转型定位下可以自由选择的方向，在此方向下，ATT将不会对的组织机构、业务流程等展开调整，从而转型为一家软件公司+媒体公司。通过这种方式，ATT在传播速度、经营范围、生态建构方面与互联网企业顺利互通。

　　标准合作，转变生态　　Facebook重点注目电信基础设施网络建设的新思路和措施。2016年2月，Facebook宣告发动TIP项目。几个月后的BCE大会上，Facebook网络架构技术总监Hans-JuergenSchmidtke回应，TIP计划希望需要通过硬件和软件开源带来电信网络新的发展机会。

　　尝试已完成对电信基础网络架构的革新后，Facebook在2016年7月又明确提出了Opencellular计划。这一计划通过提升基础设施相连质量、减少部署成本和运营基础设施成本等多种方法，构建偏远地区的无线互联网终端覆盖面积。

在这一计划中，Facebook再行一次特别强调了在做到架构设计时的原则，例如通过开放性使电信运营商、创业者、设备制造商和研究人员的力量汇集在一起。通过上述类似于项目，Facebook造就一些更为保守的运营商企业联合回头开源、分布式、开发性的道路。这种模式是比较政治宣传式的，对双方的合作意愿、决意、投放资源拒绝较为低，而一旦顺利对行业生态的转变也相当大。因此，TIP和Opencellular计划引发了多方注目。

　　产品合作，优势互补　　运营商获取的产品常会因为用户体验很差、产品版本改版较慢、无法及时解决问题用户用于问题等被诟病，这暴露出运营商解决问题应用于最后一公里问题能力的短缺，而互联网企业在这一方面则比较具备优势。　　通过阿里在企业应用市场上的小于通信产品，我们可以仔细观察到其最重要理念：利用云协助运营商统合能力（语音、短信、方位信息、流量等），为客户获取门槛很低的应用于，对外开放API更有开发者建构研发环境。这一生态有些类似于国外运营商很早已开始布局的应用于商店。

考虑到阿里的缴纳、物流、电商等IT能力与应用于平台的协同，这一生态的潜力又不会十分极大。在与运营商合作之前，阿里或许可以告诉他运营商你不愿解决问题应用于最后一公里的问题，我来老大你解决问题。换句话说，阿里定位沦为应用于方向的引领者和应用于解决方案的提供者，将运营商定位为基础能力提供者，在企业应用市场尝试接管传统上运营商与客户之间的关系。

　　电信行业得出的是堵塞网络、简单协议、非自定义简化的方案，而互联网行业得出的则是对外开放终端、Web标准、不易较慢递归的方案，熟知软件开发或是行业应用于的人员可以立刻感受到产品的价值。相对于习惯了规模经济的运营商来说，这样的复杂度经济并不更容易。而这一点又是阿里与运营商合作的原因之一。　　从产品看作，运营商相对而言缺少对复杂度经济的解读和实践中，其中原因在于运营商发售大量可以较慢拷贝但缺少市场生命力的产品。

如果阿里有机会与运营商合作，将有可能协助运营商解决问题这一问题。　　解决问题这一问题当然也有合作之外的其它路径：那就是自己搭乘平台，引进对外开放能力建构生态，通过自身实力解决问题应用于最后一公里问题（如德国电信、中国电信的实践中）。

ATT就是这一路线的实践者之一。ATT的API战略计划中包括了如下工作内容：IT平台化改建（ITasaPlatform），把现有的IT系统能力展开APIPCB，统一APIOffering的模块格式；然后开始平台到云端的迁入，构建APIOffering的云化；在平台竣工之后通过的组织机构调整、业务流程优化等构建以API为基础的业务模式兼容，有效地构成收益规模。　　上述产品层面的合作模式，对运营商而言风险较小，但比较不应的能力提供受限，合作深度过于，有时在发售产品时也不更容易超过预期优势互补的效果，可能会较为合适合作初期双方的调教。　　行业扩展，共计拓蓝海　　在大众客户市场，运营商和互联网企业对入口的抢走让彼此间关系更加多呈现竞争的态势。

然而在复杂度较高和对综合能力拒绝较高的行业市场，合作不会建构出有不少新的商业机会。　　中国电信在这一领域具有深刻印象的解读和实践中：2014年，中国电信与IBM积极开展目的协助中小企业实行SAP云的合作。根据合作协议，中国电信将为企业级客户获取云平台资源、网络和设备等系统基础设施服务，IBM将负责管理统合软件、硬件和端到端的服务能力，联合为客户创立原始的SAP云。2015年，中国电信与IBM就基于IBM面向iOS的MobileFirst移动解决方案积极开展合作。

双方期望利用中国电信云计算平台，联合为企业客户获取移动化产品、服务及解决方案。在这样的合作方式中，中国电信循序渐进地在企业中植入IT和互联网基因，渐渐减少其在业务领域内的经验和案例累积。

这种合作模式在建构出有市场的同时，有可能会推展传统运营商在的组织架构上的优化调整，寻找更加合适简单经济模式的方式。　　表格1为运营商与互联网公司的几种合作方式与优劣势对比。表格1运营商与互联网公司合作模式对比　　没最差只有最合适　　2013年MWC上，互联网企业Viber总裁TalmonMarco明确提出了与无线运营商共享收益的合作方式，向运营商张开了合作之手。他建议运营商与Viber合作，Viber给合作运营商的客户获取优惠，合作运营商需要更有客户自由选择更高的数据套餐以提高客户价值。

当时德国电信总裁RenObermann谢绝到：我们当然想沦为痴管道供应商，或许我们无法掌控整个网络，但我们有末端到端的服务质量。2016年，德国电信早已沦为了与互联网企业合作联合制订标准的最重要推动者。德国电信的单体、传输、IP和相同终端业务副总裁AxelClauberg回应：电信运营商必需暂停其与设备商的交易中仅有作为接收者的不存在，应当通过参予Facebook的TIP计划在生态系统中充分发挥更加大力的起到。可以看见，激进的运营商正在渐渐显得更为灵活性对外开放，对自身能力局限的了解也显得更为客观。

　　运营商和互联网企业的合作，有有所不同的深度、有所不同的模式。基于对自身能力包含、未来商业机会、战略发展方向的有所不同辨别，运营商可能会采行有所不同的方式与互联网企业积极开展合作。随着混合所有制改革政策的落地，中国运营商将有机会与互联网企业积极开展多种多样的合作。

明确应当自由选择怎样的模式，是有一点每一个握机会者了解思维的问题。

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